Una mia conoscente mi ha segnalato che qualche mese fa Jeffrey Gitomer, considerato un guru delle vendite in America (l'ennesimo?) ha tenuto un seminario anche in Italia, presentando il suo modello vincente. In particolare questa mia conoscenza sta leggendo un libro intitolato "Il libretto delle RELAZIONI - Come creare dal nulla una ricca rete di conoscenze" Molto buon senso, nulla di sorprendente, ma ricordarselo ogni tanto non fa male, presi come siamo dai mille problemi quotidiani da risolvere.
In ambito ricerca sponsor direi che è importante presentarsi nella maniera migliore, quella che senza trucchi può farci accettare dalla controparte.
Il capitolo forse più esplicativo è "Le 17,5 strategie, indicazioni e regole dei rapporti":
"1) Per prima cosa sii amichevole, e tutto il resto si sistemerà.
2) Proponi un'immagine di te stesso che ispiri fiducia agli altri.
3) La tua capacità di guardare qualcuno negli occhi mentre parli è un segno rivelatore della tua autostima.
4) Il tuo atteggiamento positivo costante porterà reazioni positive e risultati positivi.
5) Non si instaurano rapporti senza una qualche forma di rischio.
6) Il novanta per cento del successo è presentarsi PREPARATI.
7) Meno ti concentri sulla motivazione dell'incontro, più probabilità di successo avrà il rapporto.
8) Interessati sinceramente degli altri prima di pretendere che loro si interessino sinceramente a te.
9) Prima trovi qualcosa IN COMUNE con l'altro, prima le barriere scompariranno.
10) Più in alto sali nella scala gerarchica, più le persone saranno caute quando ti avvicinerai.
11) L'immagine che proponi spesso determinerà la tua capacità di stabilire una relazione vera.
12) La gente ti giudica per ogni azione che fai.
13) Offri VALORE.
14) Trasmetti il tuo messaggio con ECCELLENTI capacità di comunicazione.
15) Rimanere in contatto è più importante e prezioso che stabilire il rapporto iniziale.
16) Dato che non sai quando potrai creare un rapporto potente, devi essere pronto ogni giorno.
17) La tua reputazione attuale determina il tuo destino futuro.
17,5) SII TE STESSO."
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